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ブランドイメージ、営業イメージ
2016年03月14日(月) スタッフブログ
3月14日…本日は、ホワイトデーであります‼
3月は嫁の誕生日もあるし、月末には家族サービスでアンパンマンミュージアムにも
行ってきます‼
…財布が寒い T-T 笑
バレンタインのお返しで、しばらく僕はゴディバさんにお世話になっておりますが、
その理由は至極単純。 結構有名でブランドイメージが良いので、貰って「嫌がられ
ることがまずない。」という所です^^
僕も、住宅という高額商品の営業を15年近くやってきて、この点はかなり重要視し
ているポイントだったりします。
ブランドイメージ。。。
加えて…
営業イメージ。。。
住宅営業は、5年で半人前、10年で1人前と言われる業界です。
これは、覚える知識が尋常ではなく多いこと「融資、民法、宅建業法、登記、建築、
プラン、税法 etc…」
深い知識は、各専門家にお任せですが、浅く広い知識は必要とされます。
で、この知識を常に入れ続け、それを「初めての方でもわかるように」伝えたり説明
できるようにならないといけない。
これが結構難しくて、
知識がない営業が素人、10の知識を覚えて10を喋ろうとする営業が半人前、100
の知識を覚えて必要な5をチョイスして喋れる営業が1人前。
と言いかえると、わかりやすいでしょうか…。
営業には、その他にも心理学などの知識も必要で、
一度に伝えたい物事を、最初の15秒で伝え、30秒でまとめて60秒で終わる、超える
場合は質問をしたり相手に喋ってもらってから再度喋る。
(心理学的には60秒を超えてツボと違うことを喋られると、イライラしてしまう、という
60秒ルールがあったりします…)
とか…^^;;;
そんなこんなで、ジューケンというブランドイメージを崩さない、「何となく感じ良いなぁ」
と思われるような営業イメージの良い仕事を心がけて仕事をしていきたいと思っております‼
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…さらに話が変わりまして…
お施主様のご厚意により、昨日・一昨日開催致しました、廿日市市宮内の限定モデルハウス
見学会。
おかげさまで、多数の方にご来場頂き、2日間ずっとご案内させて頂いている状態で、とて
も充実感のある2日間でした。 ありがとうございます!!
そして…な、なんと、お施主様の更なるご厚意により、お引渡し~お引越しの間も、建物
をご覧頂いても大丈夫との了解を得ました(ありがとうございます!!)!
ということで、
4/3(日)まで、限定モデルハウス見学会を延長致します!! パチパチ
完全予約制ですので、是非ご予約のご連絡を^^ノTEL
では、今日はこの辺で…
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